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武漢重型機床公司正在積極開拓東盟市場

发布时间:2019-10-12 15:10:16 编辑:笔名

  “掘金东盟”之企业篇 上周,武汉重型机床公司7名技术人员,刚刚在泰国完成一台出口设备的安装这台加工直径为5.5米的数控立车,成为目前泰国国内最大的金属切削机床武重進出口公司經理欒繼清說,東盟是中國近鄰,做國際貿易有很多有利條件;“中國-東盟”自由貿易區7月1日進入實質性運作,企業開拓東盟市場將再添機遇 半数出口东盟 “泰国买家可能是通过展会知道了武重”栾继清说,200 年上半年,对方在国内机床企业中通过反复比较,选中武重,并直接向武重询价经过几轮电子邮件沟通后,武重邀请对方厂方人员来汉交流,双方于当年11月敲定合同据称,泰方还可能续购1到2台重型机床 武重和泰国做生意,已不是第一次1998年,曾卖给该国一台辊磨床,买家成了回头客,2000年又卖了一台多功能数控机床“别看机床是一台台卖,一台可要跟踪好几年,一卖就是几百上千万元” 除了泰国,武重和印尼、越南等东盟国家业务也比较多近几年,东盟市场吸纳了武重全部出口额的50%以上栾继清说,东盟国家和中国是邻居,地域、文化上比较接近,交通便利,华人众多,这十分有利于国际贸易 2000年,中国机械设备进出口公司在印尼铁路系统拿下一个大工程,武重的数控轮毂车床,作为成套设备的一部分200 年出口该国,用于加工火车车轮之后,又售出一台数控铣镗床去年,武重售出加工直径为8米的数控机床,是目前国内出口设备中,规模最大的机床设备,合同总价值上千万元 四招获取订单 据介绍,目前武重获得东盟市场订单的途径主要有四种:一是参加国际性机床展,通过现场宣传交流,获得潜在客户;二是在东盟国家设立了 家代理商,在目标国寻找客户,宣传产品;三是通过进出口公司售出产品;四是通过国内的涉外站进行宣传,捕捉商机 东盟商机凸显 栾继清说,东盟国家对大型号设备相信欧洲货,而韩、日机床也占领部分东盟市场,中国企业要在价格、服务、技术含量方面展开比拼 售后服务是大设备出口的关键环节栾继清说,以前服务人员出国签证很麻烦,备件、人员来得太慢,客户不敢买中国的产品“贸易一体化”后,贸易环境改善,东盟客户会对中国企业的服务更为放心 栾继清说,武重对东盟市场非常重视,7月1日后将重点开发越南、泰国、马来西亚、菲律宾等国市场 据称,武重对马来西亚市场十分看好,此前该国关税比较高,产品一直未能打入7月1日后,中国与东盟国家间的关税降低,且削减非关税壁垒,武重产品将有机会更顺畅进入 缺少综合性人才 栾继清说,原先他一直以为日本韩国劳务成本比较贵,会造成产品成本偏高,但通过在东盟市场“过招”发现,事实并非如此这些国家配套能力强,产业社会化程度比较高,可通过完整的产业链分工协作,降低成本而重型机械方面,武重本想将一些工序拿到其他厂家去做,但国内协作环境差,相关厂家管理及技术检测设备无法达到要求 中国企业另一个关键性弱点是,人才的国际化十分欠缺技术人员的英文程度已成为严重瓶颈,国外客户寄来英文资料,技术人员要等它翻译成中文,再做方案,之后再翻成英文交给客户,不仅耽误时间,而且很多内容经过反复翻译都走形了 售后服务方面,武重出国搞服务,至少得配备三人团队,分别负责机械、电器、翻译工作,而日韩企业一个人就可一肩挑 栾继清感叹,前几年机械行业不景气,高素质人员大量流失,被沿海企业挖走目前,武汉机械行业这类人才稀少(来源:中国机床商业)

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