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创业大学生分享开网店经历

发布时间:2019-10-20 15:58:50 编辑:笔名

网上卖“面条”也能赚钱?“去年双十一当天接了200多单,平时每天也能做到七八十单”,店主王龙遇告诉笔者,网店经营一年多,生意一直很火爆,去年上半年,她的店在淘宝同类网店中搜索排名位居第一名,目前,月收入在1.5万元左右。

大学毕业后,王龙遇在句容市内一家私企任职,负责人事工作,月收入不到3000元。2014年10月,她选择辞职创业,在家开起了网店。“开网店,卖什么很重要,货源更重要。民以食为天,面条作为人们的主食之一,尤其是快捷的速食面更受生活快节奏的现代人喜爱,所以最终选择了寿桃车仔面。”谈及首次创业,王龙遇道出了自己的“生意经”。

据介绍,创业之初,她卖的并非面条,而是红枣和花茶,生意一度很红火,但好景不长,生意逐渐冷淡下来。后来,经过市场调研,她果断换“商品”,最终敲定主营“寿桃车仔面”。该产品货源近,降低了运输成本;货源充足,又有厂家信誉保障。起初,她每天骑着电动车去进货,前一两个月,生意冷清,每天只接20来单。四五个月后,开始有了起色,后来租了一间车库作为储藏和配货之用,创业天地越走越宽。王龙遇告诉笔者,她下一步打算找一个创业园入驻,扩大经营规模和经营范围。

“摸着石头过河”,王龙遇在创业之初也跌过“跟头”,吃过“大亏”。“寿桃车仔面这个品牌,在句容我是第一个做的,但是由于缺少商业运营知识和经验,一直没有和生产厂家签订代理协议,后来被另一家商户抢先拿到代理权,厂家不再直接供货给我,我只能从代理商那里批发。与以前相比,利润有所缩水,每月要损失6000多元。”王龙遇谈及此事痛心疾首。

“维护网店,招揽人气”是王龙遇经营网店的又一大软肋。网店页面的“装潢设计”需要专业技术,对于“门外汉”的王龙遇来说,力不从心;忽视“客服”更是让她陷入被动。起初,王龙遇没有摸清网上销售的运营规律,只关注把商品卖出去,忽视了售后的回访和客户的评价,导致网上的“动态评价分”很低,网店的口碑和信誉度受到了影响,这也让她流失了一部分客户。

“亡羊补牢,为时未晚”,王龙遇吃一堑长一智,及时作出调整。“扩大经营范围,寻找新的产品和货源,使网店商品多样化,减少产品单一所带来的商业风险;高薪聘请网店专业技术人员,赚足人气,留得住客户;自己专职做客服,做好售后服务”,王龙遇下定决心走一条专业化发展之路。

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